一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情。1、报价技巧 报价合同 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的。•使用国外服务器托管英文网站－我们建议外贸企业使用商业级美国网站服务器托管服务，保证99％的系统正常运行，而且要确保海外用户对网站的快速浏览，从而增强用户体验。•提升海外市场搜索营销效果：针对Google/Yahoo!/。第一：阿阿里巴巴等B2B平台几乎可以不考虑了 第二：适当的参加展会 第三：主动出击去开发客户，不要随大流，看到别人做什么就做什么，要改变被动等待客户的思维，主动出击去开发客户 第四：使用累世顶易中国的外贸客户开发软件 。一份好的出口营销方案做下来需要几个月时间。 这还需要有极强经验的人去做，做了二年外贸的人是根本做不了细致