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作为第四代外贸人应该做什么?

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点击次数:30 更新时间:2021年11月01日15:30:40 打印此页 关闭

            有人说,第一代外贸人守传真,第二代外贸人交易会,第三代外贸人混阿里。
    那么问题来了,何为外贸营销型网站和外贸网络营销?

          今天这篇文章是希望能对大家有所启发,建议阅读。
    第一分钟:正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销

          互联网从国外传入国内,由此衍生的营销思维和手段层出不穷,目的就是促进销售业务,扩张市场,提高品牌知名度。

          再观外贸这个传统行业,本应是离国外营销思维最近的行业,却一直很保守,很多企业和公司的网站还停留在上个世纪,更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。
      基本定义:

          外贸网络营销:以外贸网站为基础平台,以互联网为主要手段开展营销活动,在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。
     两者之间的关系:

          从组成关系上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分,也是最重要的部分,外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果,所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。
    具体流程及组成部分:

          外贸网络营销:搜索引擎营销(SEO优化&PPC付费点击)+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等

          不仅要有网站的基本功能,还要具备网络营销的功能,这样才能发挥出营销的效果。而外贸网网络营销则是通过互联网把流量引流到网站上。
      第二分钟:基于用户思维去思考

          只有深度的去理解用户,才能事半功倍,没有用户的认同,就没有合同。

          Q:基于用户思维去思考的外贸营销型网站要做什么?

          Q:基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么?

         做好搜索引擎优化,方便用户查找;

          利用邮件营销,定期发送包含产品信息在内的综合类信息;

          分析国外用户的访问数据和习惯,对网站和营销手段进行改进和升级。
    第三分钟:抛开偏见,走出误区
      
          有了网站就能接到订单。

        :
          一些使用过B2B平台推广的企业和公司,花了高额的费用,却没有带来高质量的询盘和订单。

       外贸营销型网站和网络营销要花很多钱。

          误区四:
          从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销,这是一个系统的工程,中间涉及到的知识点多之又多,不是几天就能完成出效果的。

       外贸网络营销是万能的。

        总结

          随着近几年外贸的大环境每况愈下,展会效果是越来越差,B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀,外贸人是时候需要掌握新的技能了,这样才能制造差异化服务。

          在这里建议各位外贸同仁,无论你是打工的,还是创业的,请通过互联网来扩大自己的业务和销售,紧随时代的发展,与时俱进。
          一个好的外贸营销型网站+外贸网络营销=一个24小时都在工作的优秀外贸业务员。

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